Negocjację ceny auta powinno poprzedzać odpowiednie przygotowanie się do rozmów, m.in. sprawdzenie oferty u kilku dealerów w okolicy, w internecie czy sprawdzenie samochodu po numerze VIN. Cenę samochodu musisz ustalić na podstawie kilku zmiennych, np. stan techniczny samochodu, gwarancja, usterki, itp. Takie szczegóły mogą Ci zagwarantować obniżenie ceny. Zadbaj o korzystne warunki zakupu dla siebie.
Zacznij od zdefiniowania ceny samochodu
Kwota jaka zostanie ustalona będzie Twoim punktem wyjściowym do negocjacji, na której podstawie możesz zbudować strategię i być przygotowanym na otrzymywanie ofert od sprzedawców. Wszystko zależy od tego ile jesteś w stanie przeznaczyć na zakup auta. Ustal swoją maksymalną kwotę i propozycję ceny startowej. Wartość samochodu nie jest łatwym orzechem do zgryzienia.
Wyszukaj model jaki Cię interesuje i przygotuj sobie zestawienie cenowe i wyposażenia. Możesz do tego użyć różnych stron internetowych, które mają wystawione ogłoszenia używanych samochodów, np. OTOMOTO.
Ceny będą się wahać w zależności od wyposażenia, modelu, stanu i dotychczasowych kolizji. Warto, żebyś z góry miał ustalone ile maksymalnie jesteś w stanie zapłacić za samochód używany, który Cie interesuje. Pamiętaj, że negocjowanie ceny samochodu bywa długim procesem dlatego wczesne ustalenie górnej kwoty pomoże Ci wyjść z odpowiednią kontr-ofertą.
Zwróć uwagę na cenę samochodu nowego i jaka jest cena proponowana za używany model w ogłoszeniach na różnych serwisach ogłoszeniowych. Sprzedawcy prywatni zwykle dają niższe ceny niż dealerzy samochodowi.
Jak negocjować cenę auta używanego?
Jak już znasz średnią wartość rynkową modelu, który Ci się podoba to czas znaleźć aukcję, która oferuje dokładnie to czego potrzebujesz. Możesz szukać pomiędzy ofertami osób prywatnych lub iść do salonu samochodowego. Pamiętaj, ze nie każda negocjacja gwarantuje obniżkę ceny, warto więc przed rozpoczęciem negocjacji ceny samochodu zapoznać się z kilkoma znaczącymi elementami, które pomogą Ci podjąć decyzje.
Wiemy, że kupowanie auta używanego wiązać się może z ryzykiem, cofaniem licznika, zatajaniem informacji przez właściciela pojazdu o wypadkach czy kolizjach, a ukrywanie tak istotnych faktów to spory wydatek w późniejszym czasie, dlatego jako Autotesto.pl oferujemy swoją pomoc w formie raportu i/lub wsparcia w zakupie.
Dzięki raportowi jaki oferujemy w Autotesto możesz sprawdzić po numerze VIN całą historię używanego auta, które Cię interesuje, dzięki czemu sprzedawca nic przed Tobą nie ukryje, a Ty będziesz miał większe pole do prowadzenia negocjacji na temat ceny. Temat rynku motoryzacyjnego nasi Rzeczoznawcy mają w małym palcu dlatego możesz mieć pewność rzetelnego sprawdzenia samochodu, historii pojazdu, etc.
Tak cenna wiedza zdobyta przed spotkaniem ze sprzedawcą da Ci czas na zaplanowanie odpowiedniej strategii i możliwość negocjacji, żeby uzyskać atrakcyjną cenę.
>>> https://www.autotesto.pl/raport-przykladowy/ <<<
Zakup samochodu nie jest łatwą sprawą szczególnie dla kogoś kto nie ma rozeznania w motoryzacji i nie przeprowadza na co dzień negocjacji.
Jeśli oglądasz samochód to warto sprawdzić jego stan nie tylko wizualny ale i stan techniczny. Udaj się na jazdę próbną, sprawdź ubezpieczenie, w jakim stanie są różne podzespoły, czy jest gwarancja. Bądź elastyczny, przedstaw najpierw wszystkie za, później swoje wątpliwości. Negocjacje ceny samochodu dla obu stron nie powinny być stresujące, czy robione pod presją czasu. Nie czekaj do ostatniej chwili na konkretną ofertę. Wbrew pozorom negocjujesz z osobą, która prawdopodobnie też chce mieć tą transakcję za sobą. Sprzedający ma swoja taktykę, na którą musisz być gotowy. Jeśli jesteś zainteresowany to nie daj się zastraszyć – mając szereg informacji o aucie, znając jego historię, będąc po auto teście, możesz wykorzystać swoje argumenty w negocjacjach – pamiętaj tylko – bądź elastyczny.
Nie daj się zastraszyć
Wielu kupujących auto używane obawia się zaproponowania niskiej kwoty w obawie, że sprzedawca zakończy z nimi współpracę i ze swoją ofertą pójdzie gdzie indziej. Gdyby jednak się nad tym zastanowić to sprzedawca robi dokładnie to samo z Tobą, czyli przedstawia ofertę z tą różnicą, że oferta jest jak najwyższa, by mieć pole do manewrowania ceną.
Świadomość jaką nabędziesz dzięki porównaniu cen i raportowi z Autotesto.pl, pozwoli Ci na uzyskanie większej pewności siebie i wiedzy, która ułatwi Ci w odpowiednim momencie rzucenie dobrej kontrpropozycji.
Obie strony negocjacji pragną uzyskać jak najlepsze warunki dla siebie. Masz większe szanse jeśli masz wszystkie informacje na temat samochodu – jeszcze lepiej jeśli właściciel zataja istotną informację, o której Ty wiesz, np. z raportu po numerze VIN. Musisz liczyć się z tym, że trzeba mieć ograniczone zaufanie, zwracaj uwagę czy druga strona ma przygotowane odpowiedzi. Wykaż, że jesteś zainteresowany i masz kilka asów w rękawie.
Każda strona chce ugrać coś dla siebie, więc starajcie się negocjować cenę używanego samochodu tak, by uzyskać efekt win-win.
Porady przy zakupie używanego samochodu
Nie kupuj w pośpiechu – jeśli nie masz takiej potrzeby. Odpowiednio się przygotuj na rozmowy z dealerami/sprzedawcami, ponieważ mogą wykorzystać Twoje braki wiedzy i nieprzygotowanie. Zadbaj o to, by znać historię pojazdu, zaskocz tym samym sprzedawcę.
Poczytaj opinie o sprzedawcy – jeśli takie są dostępne. Wybieraj najbardziej wiarygodnych sprzedawców aut używanych. Oczywiście zbyt wielu informacji o osobie prywatnej nie będzie w internecie ale podczas rozmowy telefonicznej będziesz w stanie wywnioskować jaki jest to typ sprzedającego.
Zaplanuj swój czas – u sprzedawcy/dealera możesz spędzić trochę czasu. Jazda próbna, negocjacje i sfinalizowanie transakcji trochę trwają, nawet do kilku godzin, dlatego przed dobrze zjedz, dzięki czemu zachowasz swoją koncentrację.
Negocjuj nie tylko cenę – pamiętaj, że nie negocjujesz tylko ceny detalicznej samochodu używanego. Możesz negocjować także stopę procentową, wymianę czy inne produkty takie jak, np. przedłużona gwarancja.
Możesz zawsze odejść – jeśli nie uda Ci się uzyskać satysfakcjonującej oferty za używany samochód to odpuść. Nie zawsze jest pole do prowadzenia negocjacji.
Rabaty i promocje – możesz, a nawet powinieneś zapytać o aktualne promocje i rabaty obowiązujące u danego dealera przy umowie kupna sprzedaży.
Przy zakupie używanego auta liczy się Twoja wiedza i rozeznanie rynkowe, ustal cenę samochodu, jego stan techniczny, raport VIN i później negocjuj. Nie bój się proponować niskiej ceny, znajdźcie ze sprzedawcą złoty środek. Podsumowanie negocjowania ceny samochodu ułatwi Ci wystąpienie z konkretną propozycją cenową, która zadowoli obie strony.
Nie zapomnij o zapoznaniu się z wybranym samochodem przed negocjacjami.
Powodzenia!
